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LinkedIn pubblica un nuovo rapporto sulle sfide di marketing per i marchi tecnologici

LinkedIn ha pubblicato un nuovo rapporto sull’ascesa dei “Tech Challengers” nel settore B2B, ovvero i marchi tecnologici di fascia media che utilizzano le tecnologie emergenti per sfidare gli operatori storici più grandi e dotati di maggiori risorse nei rispettivi settori. Come spiega LinkedIn: Più grandi delle start-up, ma più piccoli delle imprese, i Tech Challengers devono affrontare le stesse aspettative dei clienti dei loro fratelli maggiori, ma senza i loro budget gargantueschi. Per distinguersi, devono essere agili come una startup e far sì che il loro budget di marketing si estenda ulteriormente, attraverso strategie innovative, creative e sempre più digitali”.
  Alla luce di questi parametri, i Tech Challenger sono un buon segmento da studiare per trovare esempi e suggerimenti di marketing che possano aiutare la vostra strategia. Per ottenere maggiori informazioni, LinkedIn ha intervistato più di 200 responsabili marketing, direttori, vicepresidenti, dirigenti e CMO di questi marchi sfidanti per conoscere i loro obiettivi e le loro sfide nel campo della pubblicità digitale, e il tutto è culminato in una nuova panoramica di 21 pagine.
È possibile scaricare la guida completa di Tech Challenger qui, ma in questo post daremo un’occhiata ad alcuni dei punti salienti. Innanzitutto, LinkedIn esamina i budget di marketing dei Tech Challenger, per avere un quadro comparativo della spesa pubblicitaria disponibile. LinkedIn afferma che le aziende Tech Challengers spendono tra il 31% e il 60% del loro budget di marketing per il marketing digitale, con una media del 44%. Ciò equivale, in media, a 57.900 dollari al mese, con il 67% dei marchi del segmento che spende tra i 10 e i 100 mila dollari.

LinkeIn Tech Challenger report
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La maggior parte di questo budget è destinata al lancio di prodotti e a iniziative di crescita, mentre la costruzione del profilo aziendale (brand awareness) non è molto lontana dalla lista delle priorità.

LinkedIn Tech Challenger report
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Per quanto riguarda le sfide principali, la maggior parte di loro lotta ancora contro la massimizzazione delle conversioni, con il 70% dei marketer che ha scelto come problema principale quello di “convertire l’engagement in vendite”.

Il che è abbastanza universale. Una cosa è convincere le persone a mettere “Mi piace” e a commentare i vostri post, ma è tutto un altro livello quando si fa in modo che compiano un’azione concreta e si mettano in contatto con il vostro marchio. Questo è stato a lungo un elemento di confusione nel settore del marketing digitale, con alcuni marchi che assumono persone che sono bravissime a generare engagement, ma non altrettanto a ottimizzare le vendite.
Vale la pena considerare questo aspetto nel vostro processo e assicurarvi che i vostri sforzi siano concentrati sull’obiettivo finale, anziché limitarsi ad alimentare le metriche della piattaforma. Il rapporto esamina anche le piattaforme di CRM e di automazione del marketing più utilizzate dai marchi Tech Challenger, nonché le principali fonti di informazioni sugli approcci al marketing digitale

LinkedIn Tech Challengers report
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Suppongo che Social Media Today rientri nella categoria “Influencer del marketing digitale”, quindi posso ritenere positivo il nostro contributo in questo senso. LinkedIn fornisce infine alcuni punti chiave per l’azione, tra cui la creazione del messaggio giusto in relazione a ciascuna piattaforma e il monitoraggio dei risultati per misurare la spesa di marketing. In tutta onestà, questo è un po’ deludente: speravo in alcuni punti d’azione più specifici e pratici basati su questo gruppo di marketer, ma invece le note d’azione sono piuttosto generiche, con il miglioramento della collaborazione tra marketing e vendite come altro punto chiave del sommario.

Ad esempio, l’utilizzo della giusta messaggistica per ogni piattaforma è abbastanza ovvio, così come la misurazione delle prestazioni. Se non lo fate, è improbabile che abbiate molto successo, ma se lavorate nel marketing e non vi concentrate su questi elementi, cosa state facendo esattamente? Forse ho letto un numero eccessivo di questi rapporti (e ne ho letti molti), ma ancora una volta speravo di ricevere informazioni più specifiche da questi marchi innovativi, mentre invece si tratta più di un rapporto riassuntivo delle loro sfide che di soluzioni. In ogni caso, ci sono alcuni dati interessanti e, se lavorate per un marchio Tech Challenger, questo fornisce un’ulteriore prospettiva del settore per la vostra pianificazione. Potete leggere l’intera guida Tech Challenger di LinkedIn qui.
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