Cosa sbagliano i brand nelle collaborazioni con gli influencer

Abbiamo visto tutti video sponsorizzati in cui un influencer cambia completamente tono per promuovere un prodotto che non userebbe mai. Sembra più un attore pagato che un creatore di contenuti.

Le collaborazioni forzate con gli influencer di solito portano a risultati insoddisfacenti e spesso fanno più male che bene al tuo marchio.

I marketer devono allineare le loro tecniche di ricerca di influencer con l’evoluzione degli algoritmi e confidare nel fatto che gli influencer sappiano come creare contenuti che risuonino e creino coinvolgimento.

Il potere di scegliere i partner giusti

La creazione di partnership con influencer che si adattano al tuo marchio è un investimento a lungo termine che può aiutarti a superare un panorama di marketing in continua evoluzione. Mentre le tattiche tradizionali come la ricerca a pagamento diventano sempre meno efficaci, l’influencer marketing continua a mostrare un enorme potenziale.

Secondo l’indagine Pulse del primo trimestre 2025 di Sprout Social, i contenuti degli influencer superano i contenuti dei brand in termini di reach, engagement e conversione. Secondo The Influencer Marketing Report, il 49% dei consumatori effettua un acquisto ispirato da un influencer almeno una volta al mese.

Gli influencer offrono ai brand qualcosa che finora è stato quasi impossibile ottenere: la possibilità di far vivere un prodotto o un’esperienza di servizio al cliente in modo più autentico rispetto alle pubblicità tradizionali.

Ecco perché è fondamentale un’efficace ricerca di influencer. I contenuti sponsorizzati devono risultare naturali per la persona con cui si collabora.

Stare al passo con gli algoritmi

Tradizionalmente i marketer cercavano i creatori in base ad attributi quantitativi del profilo: dimensioni dei follower, dati demografici del pubblico, tasso di coinvolgimento o posizione geografica. Questo non corrisponde più al modo in cui i network offrono i contenuti o al modo in cui gli utenti consumano i social.

Gli algoritmi dei network personalizzano sempre più l’esperienza degli utenti in base ai contenuti con cui interagiscono maggiormente. La tua pagina “Per te” probabilmente riflette gli argomenti che trovi interessanti, non necessariamente la tua posizione, il tuo sesso, la tua età o le dimensioni dei creatori con cui interagisci di solito. Probabilmente nel tuo feed principale vedi anche contenuti di creatori che non segui nemmeno. È proprio per questo motivo che i brand devono concentrarsi sugli argomenti di cui parlano gli influencer quando conducono le loro ricerche.

Storicamente questa ricerca è stata molto manuale, anche con i software di gestione dell’influencer marketing. Gli addetti al marketing dovevano affidarsi a filtri complessi, dedicare molto tempo alla verifica e passare al setaccio pile di dati per garantire risultati di qualità. E anche dopo ore di lavoro, l’influencer poteva comunque risultare poco adatto alla sicurezza del marchio.

Fortunatamente le cose stanno cambiando. L’emergente scoperta del linguaggio naturale basata sull’intelligenza artificiale aiuta i brand a effettuare ricerche basate sui contenuti che vogliono creare. Questo approccio garantisce che i contenuti degli influencer siano effettivamente in linea con i valori del tuo marchio e con la messaggistica della tua campagna, ottenendo così risultati molto più efficaci.

Trova la giusta misura

L’influencer marketing è uno dei modi più efficaci per raggiungere i consumatori, ma molti brand stanno seguendo il modello sbagliato. Le partnership più forti non si basano più sulle statistiche del profilo o sul numero di follower. Sono costruite su valori condivisi, fiducia e contenuti che si adattano al modo in cui le persone consumano i social oggi.

Sfruttando strumenti come l’AI-powered discovery e adottando un approccio content-first che privilegia la rilevanza dell’attualità rispetto alle metriche quantitative, i marketer possono trovare le voci giuste per raccontare le loro storie e far sì che queste storie rimangano impresse.

È ora di andare oltre la superficie. Cerca le fonti in modo più intelligente. Collaborare più a fondo. E lascia che la tua strategia di influencer si evolva con le piattaforme e le persone per cui è stata creata.

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