Mescolarsi è la chiave per distinguersi sui social – ecco perché

Siamo realistici: la pubblicità sociale paga per interrompere le persone. L’impressione sbagliata può lasciare un cattivo sapore permanente, ma quella giusta può far decollare le vendite. Probabilmente ti starai chiedendo: Come si fa a trovare il giusto equilibrio?

Non puoi non fare pubblicità, ma non vuoi nemmeno che il tuo marchio sia conosciuto per gli inserimenti pacchiani di prodotti. Come si è scoperto, il miglior tipo di annunci si fonde con l’esperienza nativa di ogni canale sociale. Sono estensioni naturali dei formati di contenuto di base di ogni piattaforma, invece di interruzioni stridenti. Fondamentalmente, non sono fastidiosi Ti stai unendo alla festa, non la stai rovinando.

Ecco la tua tabella di marcia per creare annunci sociali che… non sembrano davvero annunci.

Dai una seconda occhiata alle reti meno tradizionali

Più della metà (51,4%) dei 18.100 marketer che abbiamo intervistato per il nostro Social Trends 2022 Report ha detto di aver pianificato di aumentare le loro spese pubblicitarie sui social. E i maggiori aumenti di spesa rispetto all’anno scorso sono destinati a TikTok, Pinterest e Snapchat. Cosa sta guidando il cambiamento? Per prima cosa, i commercianti stanno trovando questi canali meno tradizionali più efficaci che mai. In particolare, l’efficacia percepita di Snapchat è salita dall’1% al 13%. Si tratta di una crescita del 1200% rispetto all’anno precedente.

Anche TikTok ha visto un enorme aumento del 700% nell’efficacia percepita. Ma soprattutto, i consumatori sembrano essere più ricettivi agli annunci su queste reti. I consumatori classificano gli annunci di TikTok come più stimolanti e più divertenti degli annunci su altri canali sociali, secondo un recente studio di Kantar.

E Pinterest riporta che i loro costi per conversione sono 2,3 volte più efficienti di altri canali sociali. Le persone vengono su TikTok, Pinterest e Snapchat per decomprimere e divertirsi. Queste reti inoltre non sono così sature di marche come Facebook o Instagram (ancora). Ancora più importante, incoraggiano gli inserzionisti a fare contenuti che si inseriscono naturalmente nel feed, invece di stipare in piazzamenti di prodotti stridenti. In altre parole: “non fare annunci, fai TikToks” se non si può dire che si tratta di un annuncio a prima vista, lo stai facendo bene.

Conosci i tuoi canali scelti come il palmo della tua mano

I canali socali meno tradizionali hanno le loro norme sociali, la maggior parte delle quali non dette. Se vuoi creare annunci che si fondono, dovrai imparare queste norme dall’interno. Non preoccuparti: impararle è divertente. Basta tirare fuori il telefono e passare un po’ di tempo a scorrere. Diavolo, prenditi l’intero pomeriggio libero (hai il permesso di biasimarci). Sperimentare queste reti come una persona normale, non come un marketer, è la chiave per capire quali contenuti risuoneranno su ognuno di essi. Imparerete ciò che è imbarazzante, e quali tipi di contenuti di marca si integrano bene. Ogni piccola sfumatura e ogni modo di dire che coglierai varrà il suo peso in oro in seguito.

Sperimenta con i post organici e promuovi i preferiti delle persone

I contenuti organici sui social network sono la tua scatola di sabbia, dove puoi fare il salto di qualità gratuitamente e scoprire a cosa si collegano le persone. Prova a postare un video dietro le quinte, invece di una foto di un prodotto immacolato. Porta gli spettatori all’interno del tuo processo creativo o sul posto di lavoro. Prendi in giro te stesso e il tuo settore. Dite no al gatekeeping e fate uscire un po’ di conoscenza del settore. Quando un particolare tono di voce o un formato di contenuto scatta con loro, raddoppialo. Fai più post come quello e promuovi i tuoi post più performanti per capitalizzare questo slancio.

Metti a punto il tuo approccio con i test A/B

Una volta che hai alcuni annunci sociali in esecuzione, inizia a giocare con i test A/B per imparare cosa funziona meglio. Quando si tratta di copy, prova a fare un test A/B sulla scelta delle parole e sul tono di voce. Vedi cosa succede quando rendi la tua copia della didascalia più sciolta, più divertente e più informale. Dovresti anche giocare con le CTA. “Quick-get 50% off” potrebbe funzionare meglio di “explore our sale”, ma non si può sapere finché non si prova.

Oltre alla copia, puoi (e dovresti!) fare anche dei test A/B con le immagini. Prova a rendere i tuoi colori di sfondo più vivaci, aggiungendo più o meno elementi di design, o usando una GIF invece di un’immagine fissa. Presto, avrai il tuo dito sul polso di ciò che funziona e ciò che non funziona. Potrai creare annunci sociali che si fondono come post normali, e sbloccare un pubblico nuovo di zecca per il tuo business. Niente di che o altro. Pronto a creare annunci sociali che piacciano davvero alla gente?Immergiti nella nostra guida Social Advertising Made Easy e lascia la tua concorrenza nella polvere